Uma tarefa de proposta de 41 horas vira um documento 71% redigido que o engenheiro só precisa terminar
Um agente que lê o RFP ingere todo o histórico de propostas da firma, templeia o escopo, recupera projetos precedentes comparáveis e devolve o documento de execução de projeto já 71% escrito. O engenheiro fecha os últimos 29%.
Firma EPC seletiva, projetos de alto ticket, dona PE. Nome retido.
A firma é seletiva. Cerca de dois a cada onze RFPs que chegam viram deal que ela persegue. Cada RFP perseguido exige 41 horas de tempo de engenharia sênior para produzir uma proposta defensável. O sponsor PE quer que a firma faça mais bids sem expandir o time de proposta, porque cada hora gasta escrevendo proposta é uma hora não gasta num projeto vivo que reconhece receita.
Resultados
O engenheiro para de escrever a parte da proposta que já está escrita em algum lugar do arquivo da firma. O sponsor PE recebe uplift de capacidade do time de proposta sem expandir headcount.
O problema
Uma proposta é uma busca de precedente entre anos de trabalho prévio, cruzada contra o escopo novo. A firma tem o precedente. Não tem um jeito rápido de recuperar e recompor. Hoje, um engenheiro lê o RFP, abre um documento em branco, garimpa propostas passadas, copia as seções relevantes e reescreve. O trabalho é repetitivo, a firma é seletiva, e o custo se empilha em cada RFP que ela escolhe perseguir.
O que construímos
A HomoDeus implanta um sistema de proposta de dois agentes. O agente de leitura de RFP ingere o RFP novo, lê todo o histórico de propostas da firma, templeia o escopo, cruza com o trabalho passado relevante e devolve um documento completo de execução de projeto de primeira passada. O agente de recuperação de referência, dado um tipo de projeto novo, busca no arquivo de projetos executados da firma os precedentes mais próximos e devolve cerca de 71% do documento de execução já escrito. O engenheiro ou PM fica com os 29% finais, que é onde o julgamento específico da firma vive de qualquer jeito.
Stack
- Parser de intake de RFP
- Recuperador de histórico de propostas
- Cruzador de seções de escopo
- Recuperador de projetos comparáveis do arquivo executado
- Gerador de documento de execução de projeto
- Interface de aprovação do engenheiro
Tempo até produção
6 semanas até o primeiro agente em produção
Perguntas que um C-level vai fazer
IA consegue redigir propostas de engenharia e construção?
Ela consegue redigir a primeira passada. O agente ingere o RFP, lê o histórico de propostas da firma, templeia o escopo, recupera projetos precedentes comparáveis do arquivo executado e devolve cerca de 71% do documento de execução já escrito. O engenheiro adiciona os 29% finais onde vive o julgamento específico da firma.
Como a IA trata nossas propostas passadas e projetos executados?
Ela ingere os dois: o histórico de propostas alimenta a linguagem e estrutura de uma resposta defensável, e o arquivo de projetos executados alimenta os comparáveis de precedente. O agente recupera em vez de gerar as citações, então as referências que ele puxa de fato existem no registro da firma.
Qual é o valor da redação de proposta com IA para uma firma de E&C com PE?
Para uma firma seletiva perseguindo 2 a cada 11 RFPs e gastando 41 horas por proposta perseguida, recuperar 71% desse tempo de redação compõe em cada ciclo. A HomoDeus enquadra o valor como uplift de EBITDA para o sponsor PE, não como economia por hora do engenheiro.